反響を高めるための基本的考え方。
昨日は大阪でチラシ勉強会を開催していた。今回も全国から多くの方に参加をしていただいた。
チラシの狙いは反響。つまり、チラシを見た人に行動を促すこと。このためにチラシを打つのである。
その基本的な構成は、
①キャッチ
②特徴付け
③魅力化
④メリット（特典）
⑤限定
⑥期待行動の明示
以上だ。
このなかでまず考えるのが、「期待行動の明示」である。
チラシを打つことで、得たい結果を明確にする。まずは、ゴールを決めるのだ。
そして、そのゴールを決めるためにはどうすれば良いかといったことを考える。
また、今回の企画や商品の最大のウリ（特徴）は何かということを明確にする。あるいは考え出す。
それをズバリ！打ち出す。
これだけを忠実にやることが大事なのだが、やはりブレてしまうようだ。
昨日、私が話していたのは、このことばかり。様々な事例を交えながら、お伝えをしていた。
参加者からは随分と感心をしていただいたようだ。
私からすれば当たり前の話をしているのだが。
