お客の集め方。
住宅会社や不動産会社が見学会やオープンハウス、イベントなどへの来場客を増やすには、必要な訴求ポイントがある。
まずは、そのイベントへ行くメリットがズバリ分かること。そのイベントに行くと、どうなるのか？何を見る事ができ、何を知る事ができるのか？行く前と行った後で、どのような変化が自分自身に起こるのか？
これらが一瞬で分かること。『掴み』となる部分だ。
次に、そういったメリットを得ることができるのは何故か？を伝える。つまり、他の建物や会社では得る事ができないメリットがあることを伝えたうえで、それができる理由をみせていく。
地域一番の実績があるからこそできる。創業数十年の会社だからこそできる。有資格者が多い会社だからこそできる。スタッフがみんな仲が良いからできる、まで。事実として証明できるものが良い。
そして、信頼を得るための情報を見せる。具体的な表彰実績などはピッタリだ。権威あるお客様の声でもいい。信頼を得るための情報を見せていく。
最後に、安心感だ。
お客様の声でもいいし、イベントであれば多くのお客様が来ている様子を伝える写真でもいい。
このようなポイントを押さえることができると多くのお客を集めるものとなる。
お付き合い先の先週末のイベント結果の報告が私のもとに届いているが、好調な集客ができている。
参考までに。
