実績データの蓄積力。
昨日は中古住宅販売を主力事業としている不動産会社へ伺っていた。
1月の集客は好調だ。
この会社では集客のデータ管理を行っている。
集客目標の設定、目標達成のために考えた集客活動、そして結果など。このような内容をデータに残している。
昨日は、昨年４月から１２月までの集客結果を確認していたのだが、ほぼ目標設定通りに推移している。
ここでは年間１０００組ほどのお客を集める活動をしている。年間の目標数を月間に置き換えているのだが、毎月の集客結果を確認していると、ほぼその月の目標どおりの集客結果となっているのだ。
これだけの集客数をほぼ設定した目標通りに達成できるのは、あらためて凄いことだと思った。
過去の集客実績データ、今のお客の動き、世の中の話題など。
毎回、こういったことを考えながら集客展開を考えているのだが、このなかでも過去の集客実績データが今の実績を上げることへの貢献が大きいように思う。
今は、ある程度の集客パターンができている。
過去の実績データ管理は大切にしなければいけないと感じていた。
