地域一番店の集客力。
昨日は大阪でチラシの集客勉強会を開催していた。
今回、来ていただいたメンバーのなかで地域一番の実績を上げる会社が、４社あった。分譲会社ばかりだったが、年間施工棟数は１００から５００棟ぐらいの会社だ。
今、集客が上手くできている会社とそうでない会社の大きな違いは、「シンプル」か「複雑」かにあるようだ。
チラシやホームページを見ていても集客が良いのは、分かりやすい。
一方、集客ができていないのは、複雑。
集客が上手くできなくなると、どうしても「あれも、これも」と新たな情報を付加しようとする。その結果、何を伝えたいのかが分からなくなってしまう。
しかし、集客ができているチラシやホームページはその逆に。不要なものは一切表現しない。付加ではなく、「排除」の姿勢がある。
そして、排除すればするほど、選んだものが研ぎ澄まされ、その一点は他社よりも明らかに抜きん出た違いとなる。それが、さらに集客力を高める。好循環だ。
もし、あなたの会社が集客に悩んでいるとすれば、複雑になっていないかどうか。自分たちの会社や商品、サービスの特徴がシンプルに分かりやすく伝わっているかどうか。そのことを確認してもらえればと思う。
発足８年目に住宅不動産当たるチラシ倶楽部が、この度新たに生まれ変わった。チラシ以外の集客についてもノウハウを提供し、事例交換をすることに。
そして、その会社がたくさんのお客様に囲まれることを目指して、「住宅不動産集客らくらく塾」という名称に変更した。
無理して集めるのではなく、らくにお客様が集まる会社を目指す。そのためにどのような集客をしていくのかを考える。
今、１５社に限り、追加で新規会員をを募集しています。
http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1186563423_4.html
