業績を伸ばしているだろうか。
業績はいかがですか？また、あなたが営業パーソンであれば昨年と比較して成果はいかがですか？
昨年よりも伸びていますか？伸びていないとマズイかも。
業績は売上だけではない。集客数は増えているか。単価は上がっているか。契約率は高まっているか。こういった指標で上向きになっているものがあるかどうか。
今年はどうも昨年以上にお客様が動いている。消費税の影響もあるだろう。私のまわりでは伸びている会社が多い。
しかし、時々、会社への飛び込み経営相談をしてくる方と話をしていると、「この社長、マズイな。」と感じる方が多い。そういう方は今、業績が伸びていない。集客も落ちている。
船井総研の経営相談窓口は無料で利用できる。有料のセミナーに参加することもなく、無料でヒントを得ようとする社長の会社はまず伸びない。
会社の業績は社長の頭の中で決まる。
つまり、何を考え、何を大切にし、何を決断するのかなどなど。
無料で経営相談をしてくる社長は、私からアドバイスや事例の紹介をしても、１００％否定から入る。そのため、私もそうでないことを説得しなければならない。しかし、業績を伸ばす社長はそのような説得は不要。日ごろから勉強をしているので、情報が本物かどうかや会社にとって有益かどうかがすぐに分かるのだ。
「良い会社、悪い会社」があるのではない。「良い社長、悪い社長」がいるのだ。
今、業績不振な会社は、本気で業績を伸ばす方へ舵を切るべきだと思う。そうしないと増税後対策に間に合わない。
そして、そこに必要なのは社長（リーダー）の変身である。
