感じたことをチラシで伝える方法。
昨日は分譲住宅会社で販促コンサルテイングを行っていた。
現地を案内してもらったうえで集客方法を考える。現地に行かないと感じられないことがあるからだ。
駅や学校、スーパーまでの距離などは物件の案内資料を見れば分かる。しかし、お客様はそれだけで物件購入を決めるわけではない。
現地で感じること。見える景色、匂い、風、空を見上げた時の気分など。現地にはじめて行ったときに感じること。こういったことも購入条件になる。
案内資料で紹介されているような条件をアピールすることでドンドン売れていく現場もある。
しかし、それだけでは集客が厳しくなる現場もある。
ただ、そういった現場を購入しているお客様はいる。その理由を知りたい。
それは現地に行かないと分からない。
昨日も３現場ほど廻っていたが、いくつもの発見があった。
特にそのなかでも「静けさ」を魅力に感じる現場があった。決して不便な場所ではない。駅までの距離も近い。学校や買い物施設も近い。
にも関らず、とても静かなのだ。
それまでのチラシでは表現できていないことでもあった。
その瞬間、この静かさを表現しようと決めた。次は、それを分かりやすく魅力的にどう表現するか？そして、来場動機を高めるためにどのような工夫をするか？
これはアイデア勝負になる。普通に「静かなお家」としても来ない。静かな環境を求めているのは誰か、そのお客様にピン！とくる分かりやすい表現としてどのような言葉や写真、パースを使うか？
ターゲットを決めて、表現方法を考える。
ここでも原則は変わらない。
