一番店と二番店の広告手法の違い。
「一番店の広告手法を真似ると、他の会社でも同じような成果があがるのか？」
決して、そんなことはない。そして、一番店に限らず、他の会社で当たっているものを真似てもカンタンに当たる時代ではなくなった。
特に、一番店と二番店の手法には大きな違いがある。
一番店は横綱相撲をとれるが、二番店では通用しない。基本的に、二番店は横綱相撲ではなくゲリラ手法をとらなければいけない。
横綱だから横綱相撲がとれる。大関や小結では無理なのだ。
例えば、一番店になると新聞広告の反響率も高い。テレビCMの効果も高くなる。雑誌広告もそうだ。これらの反響は二番店以下とは大きく違う。
横綱相撲とは何かといえば、認知度の違いだ。シェアの違いとも言える。
二番店はチラシやポスティングといったことをやらなければいけない。まずは、これで反響を上げられるようになること。
そして、もうひとつ大事なことがある。
「横綱相撲がとれる会社のなかには、ゲリラ手法を苦手にしてくる会社がでてくる」ということだ。
ここに二番店のチャンスがある。
大手ハウスメーカーに勝つ方法もここにある。
会社が大きくなるとコンプライアンス規定も厳しくなる。広告表現もかなり規制がされる。
ここにゲリラの勝機がある。
一番強いのは、横綱でありながらゲリラにもなれる会社だ。
我々が業績アップのサポートをさせていただいている地域一番店の会社には、そういう会社が多い。
