タマホームのチラシが・・・。
昨日、我が家にタマホームのチラシが入った。
それがこれまでとはまったく違うテイストのチラシ。タマホームのチラシと言えば、派手なイベント系や外観写真を大きく打ち出した価格訴求系という印象がある。
それが今回のチラシはオシャレな室内写真を使っている。
どちらかと言うと、中高価格帯の注文住宅会社や設計系の会社がつかうようなテイスト。
タマホームらしくないチラシ、なのだ。
これまでのチラシでは集客ができなくなったのか？
どうもブレている印象がある。あのチラシも集客できるようには思えない。
住宅建築は大きく３つの客層に分かれる。
低価格の規格ゾーン。設備重視＆プラン提案をするゾーン。室内空間や素材にこだわる注文住宅ゾーン。
そして、大事なのは価格帯によってマーケティングやセールスが変わるということ。つまり、低価格ゾーンで展開をしている会社が、予算帯の高いお客様を集めようとしてデザイン注文系の会社がやるようなチラシで集客をしても決まらない。
ターゲット客層を集めるのがマーケテイングの基本中の基本なのだ。
次のタマホームのチラシに注目をしたい。
