先手力が成果を上げる。
昨日は大手不動産会社へ伺っていたのだが、今、真剣に打ち合わせをしているのはゴールデンウィーク企画だ。
４月については、もうほぼ出来上がっている。ＧＷを真剣に考え、そして、ＧＷ以降の企画についてもぼんやりとイメージしていく。そんな感じだ。
住宅会社や工務店、不動産会社においては、販促から受注のイメージは３ヶ月先行で動かなければいけない。
マーケティングとは顧客発掘である。
時間がないなかでバタバタと顧客発掘を考えても良いものができるはずがない。マーケティングが上手い会社とそうでない会社の違いは、この先手発想や先行管理ということがある。
３ヶ月先行管理ができていない会社は、まずそれをやるだけで集客、業績が上がる。
さらに、そういった発想で動いている会社の社長や組織のリーダーは自身のスケジュールも先行管理ができている。
そのため、１ヶ月先でも２ヶ月先でも必要なスケジュールと思えば、すぐに押さえることができる。一方、それができていない社長やリーダーはそのときになってみないと分からないなどと言う。
必要なものは必要。必要でないものは要らない。
この判断を瞬時にできるかできないか？
この違いは大きい。
すべてはスケジュールの先行管理、そして先手発想から起こるものだと思う。
