ちょっとしたアイデアが集客をあげる。
「えっ？こんなことで集客はできるの？」
お客様の心理とはちょっとしたものだと思う。ちょっとしたきっかけで動く。
このちょっとした心理とは何なのかを知りたい。
例えば、「色鉛筆ＤＭ」と言われるものがある。ダイレクトメールに削っていない色鉛筆を入れる。それを削らずに持ってきていただいて、その場で削ってもらう。削られた芯の色によって、景品が変わる。
このようなアイデアもちょっとしたことだ。
これを土地活用のオーナー向けイベントにも実施した。言ってみれば、子供だましのようなものだ。土地活用のオーナーと言えば、年齢も高い。資産もウン億円と持っている人が多い。そのような人に色鉛筆なんて・・・と思っていた。しかし、ダメもとでやったところ。
ヒット！
子供も大人も、庶民も資産家も同じ人間。ちょっとしたきっかけとなるものは、変わらない。
昨日もそんなアイデアの結果を聞いた。地域一番の住宅会社のＤＭ事例なのだが、これもちょっとしたきっかけをつくった。
「おみくじ商法」としておこう。
これでＤＭ反響率が７．５％。５％でヒットと言われるなか、高反響率だ。
「ちょっとしたアイデア」
これが思いもよらないヒットを飛ばす事がある。そして、人間の心理とはこのようなものかと分かることがある。
販促は面白い。
