スター営業 × チーム営業。
今の若い人は、草食系男子が増えてガツガツした営業が育ちにくい・・・。
多くの住宅不動産会社の社長や営業マネージャーが感じていることではないだろうか。
そして、セミナーや雑誌には成果主義を辞めて、チーム営業に切りかえて成果を上げている会社の紹介が多くされるようになってきている。
ウチの会社も成果主義を辞めた方がいいのではないだろうか・・・？
ただ、こうするとそれまで一人でガンガン稼いでいたスーパー営業マンは辞めていく・・・。これも現実だ。
実は船井総研にもこれと似たような状況がある。
私の考えは以前と比べスター営業へと育っていくパターンが違ってきただけだと思っている。従って、スター営業マンへの育て方を変えていかなければいけないのだ。
以前は、稼ぎたい人間が高いモチベーションで行動力を高めて成果をあげていく。自分のなかで、それまでに勝つための成功体験を持っている人が、どうすれば成果が上がるかを肌感覚で知っているのだ。
しかし、今の若い人は「勝つ体験」が減っている。ゆとり教育の弊害だ。だから、どうすれば勝てるのかが分からない。
だから、勝ちに向かうモチベーションが上がらない。
そこで、必要なのは、やはり『成功体験』。
しかも、大きな成功体験ではなく、小さな成功体験を積み重ねていく。それには「チーム営業」が適している。小さなＫ成功体験を積み重ねることで勝ち方が分かってくる。そうして、スーパー営業へとなっていく。
結論としては、スター営業もチーム営業も両方が必要なのだ。
【スター営業 × チーム営業】
今、船井総研ではこの２つを包み込む発想で取り組んでいる。
