販促ミックスの実践。
昨日は名古屋で不動産会社様向けにセミナーを開催していた。名古屋でセミナーを開催するのは記憶にないぐらい久しぶり。
テーマは、集客力を上げる不動産チラシ！というもの。ネットの時代と言われるようになって久しいが、ネットの話は一切なし。チラシをはじめ、紙媒体を使った集客法について４時間ほど話していた。
今大事になってきている集客法として、「販促ミックス」がある。
５年以上前であればチラシだけで集客全体の９０％ぐらいを集めていた。そんな会社も今はチラシで５０～６０％ぐらいの集客になっている。
では、ネットで１００％お客を集められるかと言えば、都内ならまだしも地方では現実的に難しい。
そこで、大事になってくるのが、「販促ミックス」だ。私が主に提案をしているのが以下の４つ。
①チラシ
②ホームページ
③フリーペーパー広告
④ポステイング
この４つを使って「１件当たり集客コスト」を下げながら、集客総数を増やす提案をしている。
しかし、販促ミックスを勘違いしている人が多い。ただ、いくつかの媒体を使い分ければいいと考えている。
これは投資なのだ。つまり、どの媒体にいくらかけて、何件集客をするのか？そのために具体的に何を実践するのか？
媒体別の目標・目的設定と作戦が必要なのである。しかし、そこまで考えずにやっている会社がほとんどだ。
例えば、チラシの目的も以前とは変化している。私は販促ミックスを展開していくことでエリアをどのようにカバーしていくかを大事にしている。
①チラシ・・・中域
②ホームページ・・・広域
③フリーペーパー・・・中広域
④ポステイング・・・狭域
といったように。そうすると、どのような表現をするのが良いのかも考えられる。
それと、これまで以上に科学的マーケテイングをしていく必要がある。データ重視ということ。結果に応じて予算配分をするためだ。
こういったことをアドバイスして実践をしてもらっている。そして、集客成果をあげ、業績を上げている。
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