今こそ必要な営業姿勢。
１月になり、集客が増えている会社が多いことだろう。
１２月とは明らかな違いがでているはずだ。
実は１２月と１月の違いは客数だけではない。
客質にも大きな違いがある。
簡単に言えば、１２月は集客は少ないのだが、年内で決めてしまいたいというような本気の客が多い。一方、１月になると集客は増えるのだが、今年はそろそろマイホームを真剣に考えてみようかというような考え始めたばかりの客が多い。
１２月 集客は少ない 見込み度が高い
１月 集客は多い 見込み度が低い
簡単に言えば、このような違いがある。
そこで、大事になってくるのは、営業姿勢を変えていくということだ。
１月になり、集客が増えたと喜んでいる場合ではないのだ。
そのような浮かれた気持ちでいると３月になって、「あれほど年始に多くのお客様に来ていただいたのに、どうして契約があがってこないんだ？」ということになる。
いかがだろうか？
あなたの会社では、１２月と１月で営業姿勢や営業方針を変えていくことができているだろうか。
