売れる人。
住宅営業でも、コンサルタントでも売れる人というのは、そういう匂いを発しているものだ。会った瞬間、「あっ、この人は売りそうだな。」と感じるものである。
昨日、お付き合い先でその会社の営業マンに物件を案内してもらっていた。
やはり会った瞬間、感じた。「おっ！この人売りそうだな。」と。聞いてみると、本人いわくまずまず成果を上げているとの事。
売れる人に共通しているのは、
★早く成果を上げたいと思っている。
★そして、「なんで早く成果を上げたいのか？」の理由がシンプル。答えを即答できる。
★危機感を持っている。（”ここで成果を上げられないといくところがない。”など）
★自分の営業スタイルを持っている。
★自分のなかで営業のときに大事にしようとしていることがある。
★元気
★ハキハキと話す。
★第一印象に気をつけている。
★行動がキビキビしている。
★声が大きい。
★お客様の表情や態度の変化に鋭く反応する。
★自分に自信を持っている。（プラス発想）
★自分を成長させたい、高めたいという欲求を持っている。
まだ他にもあるかもしれないが、ひとまずざっと考えてみるとこんな感じだ。
昨日、会っていた営業マンに営業で大事にしていることを聞くと、
「鋭さ」
とすぐに答えが返ってきた。答えもシンプルだし、即答できるということは日頃から意識をしているからだ。
そして、確かに動きが鋭い。その営業マンが言う鋭さは動きはもちろん、お客様の変化に鋭く反応するという意味もあるそうだ。お客様を感じ、その変化に応じた反応を素早くすることを意識しているのだろう。
売れる人には、必ず理由がある。そして、それは無意識にできていることではなく、意識をして努力している。
昨日は、その営業マンと長い時間話をしていたが分かれた後、私は清々しい気分になっていた。
