強気セールスへ。
やはり年が明けてお客様の動きは活発化している。
昨日お伺いしていた会社でもそうだ。そして、船井総研の住宅不動産グループメンバーに聞いてもそのような会社が多い。
お客様のマインドは12月と比べると確実に変わった。
そこで大事なのは住宅を提供する側のマインドが変わっているかどうか。
「今こそ、強気セールスを実践しよう！」
強気セールスとは強引なセールスのことを言うのではない。あくまでもお客様の視点にたち、プロの知識と意識をもって、家の正しい買い方を自信を持って伝え、正しい方向性へとお客様を導くことにある。
従って、今に限らず売れている営業はすでに実践しているはずのものだ。
お客様の幸せを願い言うべきことを言う。そして、住宅購入や新築へと安心して進めていけるように導いてあげる。
今こそ、【顧客志向型の強気セールス】ができる営業社員が求められている。
目の前のお客様は家を購入したいのだ。あるいは建てたいのだ。
だから、あなたの目の前にいる。自信をもって導いてあげよう。
