地主マーケティング。
昨日は土地活用ビジネスを展開している会社でのコンサルティング。
地主を集めるために集客構造を変えることにチャンレジをはじめて４年ほどになるだろうか。それまで旧来の営業マン主導型の地主開拓からマーケテイング主導の地主開拓に変えてきた。
これが今、大変好調に成果をあげている。
そのなかでも最も効果的なのがセミナーを活用した新規地主集客、そしてそこから見込み客を発掘していく組み立てだ。
「セミナー型営業」と、そこからの「ランクアップ型イベン」を活用した見込み客づくりの効果が大きい。
見込み客づくりにおいて、先の見通しが見えない「営業マン主導型」から、セミナーとランクアップという「会社主導型」へと変わった。
そして、これまで以上に受注の成果が上がるようになってきた。
土地活用事業の顧客開拓は、まだ旧い展開をしている会社が多い。そして、どんどん営業マンが疲弊をしている。
見込み客を効果的に集める「マーケティング」と「イキイキ♪わくわく♪元気な営業マン」。
業績が上がるのも当然だ。
こういった仕組みづくりが社長の仕事だとつくづく思う。
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