タマホームチラシから考える事。

2011年11月8日

WRITER

この記事を書いている人 - WRITER -

　先週末のタマホームのチラシに驚いた人も多いと思う。

　なぜなら、価格が表示されていなかったからだ。

　「これまで価格訴求を繰り返してきたタマホームが価格訴求を辞める？」

　タマホームはこれまで、２５．８万円の坪単価表示から始まり、その後プランとともに価格を表示するに変わり、今回価格表示をやめた。

　ひとつ言えるのは、会社がブレテイルかもしれないということ。例えば、マクドナルドは一時期価格を上げたり、下げたりを激しく行なっていたときがある。低価格でいくのか、付加価値型でいくのかの迷いが見えた。そして、その頃のマクドナルドの業績は悪かった。

　社内のブレが今回のチラシだとすれば、タマホームの今後の業績はさらに厳しくなるだろう。

　次に、客層が悪くなりすぎたことがあるかもしれない。日本経済の厳しい状況が続く中、低所得者がいよいよ家を買えなくなってきたのだ。今、ローン審査が以前と比べると厳しくなっている。フラット３５Ｓも終えた。

　低価格訴求でもあまり集客が増えない。しかも、来店するお客は資金状態が悪く家が変えない人になってきた。

　そこで、客質と単価を上げたい。このような背景なのか。

　しかし、今回のチラシでは注文住宅をウリにしているが、そうなるとこれまでのようなプラン売りをしていたときと比べて、売り方は変わらないのだろうか。

　単価が上がると売り方も変わる。これは私の考えだ。そして、これを踏まえたコンサルテイングをしている。

　集客ができても契約はできない。このような状態がしばらく続く事も考えられる。

　今回の価格表示なしのチラシから、あまり良い面は見えてこない。

　次にどのような展開をしてくるかに注目だが、私はこのチラシから「タマホームの焦り」を感じた。

★業績アップセミナー情報★（会場：福岡博多）

　「社員１５名までの小さな工務店のための未来設計セミナー」

　「当たる！分譲チラシ作成ノウハウ＆実例発表セミナー」

　★チラシ塾参加メンバーの声が見れる！★

この記事を書いている人 - WRITER -

異なる視点を入れよう。

答えは自分のなかにある。