トップセールスマンから教えられたこと。
昨日は友人の外資保険会社のトップセールスマンと会っていた。彼は前職時代の同期。私より少し早いタイミングで今の外資保険会社に転職をした。
彼のように活躍をしている友人と会うのは楽しい。
保険の相談をしていたのだが、やはり最後の方は営業の話を聞きたくなった。
「セールスマンとして成果を上げる人と上げられない人の違いは何か？」
彼が答えたのは営業テクニックやノウハウではなかった。
彼は、「自己管理」をあげた。
その外資保険の勤務形態は、週２日だけ朝にミーテイングがあるだけで他は何も管理されないという。船井総研も自由な会社だと思っていたが、それ以上だ。
そのような環境のなかで成果を上げるには、「自己管理」が大事だということだ。休もうと思えばいくらでも休める。やりたくなければやらなくてもいい。
≪自らスケジュールをつくって、そして実行していく。≫
これは一見するとストレスのかからない仕事だと思われるだろう。しかし、これには責任が必ずついてまわる。自由には責任があるのだ。
午後からは転職フェアだった。
良い出会いもあった。船井総研の自由な環境のなかで自己管理できる人に仲間になって欲しいと思っている。
