「販促なし」で不動産店舗に集客する方法。
私のお付き合い先の不動産会社で「店舗出店」を積極的にすすめる会社がある。
中古住宅や建売住宅を主に扱う不動産情報センターや土地売却の相談を受ける相談センター、新築の分譲住宅情報をたくさん見ることができる分譲住宅情報センター、注文住宅ショールームなど。
今月も新しくオープンする店舗がある。
先日、その店がオープン前で何も販促をしていないにも関らず、３０組を超える来店があったという。その大半が新規来店だ。
その理由はなぜか？
ひとつは立地。その店舗は交通量が多い幹線道路沿いにある。
そして、もうひとつは派手な店舗外観であることだ。一見しただけでは何屋さんかは分からない。しかし、派手で目立つ上に何か楽しそうな雰囲気を感じさせるデザインとなっている。
実際、来店されたお客様のなかには、「このお店は何屋さんですかぁ？」と聞く人もいたようだ。
子供と一緒に遊ぶ場所なのかと思った人もいた。
「不動産情報店や住宅ショールームへの集客を増やすにはどうすればいいですか？」と聞かれることが多いが、答えはこの２つ。
立地と店舗デザイン。
これで集客は決まる。
さらにお店はその街の「ランドマーク」にしていくという発想が必要。そのためには地域で一番の大型店にするか、超ハデな一度見れば忘れないようなデザインにすることだ。
一度つくったお店は長く使うものであることを考えれば、これぐらいの発想でやった方がいい。
何にいくら投資すべきなのか？先を見越した最も効果的な方法で投資をしたい。
