人が集まる採用説明会。
「コンサルタントに会える転職フェア！」
このキャッチコピーで集客を増やしているのが船井総研の転職フェアだ。昨日は東京本社で行なわれた。
１００名ぐらいの人が来ていたと思う。
集客を増やすには、「来場ハードル」を下げる。これはどのような集客活動であっても同じだ。
しかし、ハードルが下がっている分、良い人材がどこにいるかをしっかりと見極めなければいけない。
実際、私が昨日個人面談をした人には、「今のあなたの考えでは船井総研でコンサルタントになるのは無理ですよ。」と言っている。
我々のプレゼンを終えて、興味を覚えた人に個人面談をお願いしているのだが、いざ個人面談となると「船井総研に入るのは辞めた方がいいですよ。」と言うのだ。
来場ハードルが下がっているので、軽い気持ちで来ている人も多い。私の狙いは、ハードルをいっきに上げることである。
それでも入社したい、コンサルタントになりたいという気持ちを持っているかどうか？
まずここで、「そうですか分かりました。」と言うような人は、仮に入社しても成功しないと思っているのだ。
この考え方は採用活動のことに限らない。
住宅営業の集客→受注においても発想は同じだ。集まった人すべて人に契約をもらえるわけではない。そのなかの誰がお客様なのか？それを見極める方法を持つことが成果を上げるのだ。
