注文住宅１００棟ものがたり。
昨日お伺いしていた会社は東北の住宅会社。
県下ナンバーワンの実績をもつ会社だ。
ちなみにその県では着工棟数が、ここ５年で３０％ダウンをしている。３０００棟を超えていた着工棟数が２０００棟を下回っているのだ。
しかし、そんななかで、この会社は逆にここ３年で業績を１５０％伸ばしている。そして、今や完工棟数が、１００棟目前。注文住宅では県下ナンバーワンの実績を上げる。
いかがだろうか？
いかに外部環境が自社の業績にまったく関係ないかがお分かりいただけるだろうか。
全国着工棟数が８０万戸われようが関係ない。
しかも、この会社は今伸びる会社に多く見られる低価格の規格系住宅会社ではない。平均単価２０００万円を超える注文住宅会社だ。
財務体質も素晴らしい。
最近、私がもつ視点のひとつに、【注文住宅で１００棟】がある。
３０棟まではトップセールス力。
５０棟まではマーケテイング、トップセールスに頼らない販売。
そして１００棟を目指すにはそれらに加えて組織力。
１００棟を目指す会社での私のコンサルテイングテーマも、組織力強化といった内容が多い。チラシや営業ツールといったノウハウ、スキルに関するアドバイスは少なくなる。
さあて、昨日お伺いした会社は素晴らしい社員がそろっいる。
これからはみんなでもっともっと良い会社にしていくための活動が始まる。
楽しみな会社がひとつ増えた。感謝です！
