思考変化。
今世の中がぶれている。ひとつの方向に向かって多くの人が共通する考えで進んでいるという雰囲気はない。しかも、今回の地震でよりブレが大きくなっている。
今、家を建てるべきなのか、買うべきなのか？
こういった思考を持つ人が増えて当然だ。
では、営業社員として「だからしばらくはダメだろう。」と考えるのか。私からすれば言い訳にしか過ぎないことだ。
チカラの差がでるときだろう。あるいはチカラをつけるときだろう。
「成果につながらないムダな営業をしなくて良くなる。」私はこう考えている。
地震の影響で家を建てる考えや購入する気持ちがなくなる人は、そもそも見込み客にはならない人だ。
逆に言えば、そういう状況のなかでも検討を進める人は、見込み客になる確率が高い。
１－３月は一年間のなかでも集客がとれるシーズンだ。この感覚で４月以降を考えていてはいけない。
例年でも１－３月に比べれば集客は減る。しかも、地震の影響を受けるエリアにある会社ではより減るだろう。
従って、４月以降は、「数」ではなく、「率」のアップに取り組まなければいけない。
今日から４月。思考変化が必要なタイミングでもある。
営業社員の思考のブレをなくすこと。お客様と一緒にブレている気持ちの弱い営業社員は、ますます売れなくなるだろう。
