1000万円超の戸建フルリノベ客を爆発的に集める集客法 vol.1
私は住宅会社様や工務店様、リフォーム会社様に1000万円クラスの戸建てリノベ専門店の立ち上げをコンサルテイングし、成果を上げていただいています。
他の住宅事業やリフォーム事業と同様に、この戸建てリノベ事業も業績を伸ばしていくためには集客が欠かせません。それも1000万円以上をかけて我が家をリノベーションしようと考えるお客様を集客しなければいけません。
そこで、いかがでしょう。このようなお客様を安定的に集客し続けていくイメージは持てますでしょうか？
きっとほとんどの会社では持てないと思います。
なぜならそのような会社は誤った方法で集客をしているからです。
具体的には、およそ次のような集客をしています。
・新築客を集めるモデルハウスや見学会広告の一部を使ってリノベ訴求をしている。
・建て替え客を集めることを目的とした「建て替え＆増改築」広告となっている。
・品揃え型の住宅リフォームチラシの一部を使ってリノベメニューを訴求している。
いかがでしょうか？このような広告になっていないでしょうか？
これではたまたま1000万円予算のお客様が来るかもしれませんが、継続的かつ安定的に集め続けることは極めて難しいでしょう。不可能と言ってもいいと思います。
そして、このような集客状況では事業にならないのは明らかです。
では、1000万円超の戸建リノベ客の集客に成功している会社とそうでない会社の違いはどこにあるのでしょうか。
それはまさに今回お伝えしたい「集客法」にあります。
成功している集客法とは、「戸建リノベモデルハウス」と「戸建リノベ完成住宅」を使った集客です。
とてもシンプルな集客法ですが、これを実践している会社は全国的にもほとんどありません。
しかし、お客様の立場になって考えてみてください。
リノベーションには大きなお金がかかります。そして、その家でこれから長い間生活をしていくことになります。
あなたがお客様の立場であれば、「実際にリノベーションをしたお家を見てみたい」と思いませんか？しかし、現実にはそれを見学できる場所がほとんどないわけです。
ですから、戸建リノベモデルハウスや戸建リノベ完成住宅でイベントを行うと、お客様がたくさん集まるのです。もちろん、戸建リノベ完成住宅見学会は施工をしているお客様がいなければできません。
ですから、私たちはまず初めに戸建リノベモデルハウスの開発を提案しています。
ちなみに、このモデルハウスは半年から１年で売却を想定していますので金銭的なリスクもありません。売却が見込まれる物件を選べばいいだけです。
