戸建１棟まるごとリフォーム客を爆発的にあつめる集客法vol.11
増改築リノベ見込み客を集める“当たる”ホームページとは？
私たちは住宅会社様や工務店様、リフォーム会社様に1000万円以上の大型リフォームを狙う戸建てリノベーション専門店をご提案し、業績を上げていただいております。
この事業は他の住宅やリフォーム事業と同様に業績を伸ばしていくためには集客が欠かせません。それも1000万円以上をかけて我が家をリノベーションするお客様を集めなければいけません。
さて、比較的顧客の年齢層が高い増改築リノベ事業ですが、今ではホームページを使ったマーケテイング力の差が集客数の違いとなってきています。
そこで、今回は増改築リノベ客を集めるためのホームページとはどういうものなのかについてご紹介します
私は日ごろから住宅会社やリフォーム会社のホームページを数多く見ていますが、そのなかには増改築リノベ客の反響を狙っているものの、「反響はとれていないだろうなぁ。」と一目見て分かるホームページが多いです。
ちなみに、あなたの会社ではいかがでしょうか。ホームページに増改築やリノベーションの反響をとるための工夫はしているが、思うように反響はとれていないと感じていませんか。
ほとんどの住宅会社やリフォーム会社が増改築リノベ客の反響を得ようとして取り組んでいるのは、既存の新築戸建てサイトや住宅リフォームサイトのなかに増改築リノベページを作っているというものです。いかがでしょうか。あなたの会社のホームページもそのようになっていないでしょうか。
残念ながらそのようなホームページでは、そのページをどれほど魅力的なものにしても、あるいは広告費を多くかけたとしても、資料請求や来場予約といった反響は得られません。しかしながら、このようなホームページとなっている会社がほとんどです。
では、増改築リノベ反響がとれるホームページとはどのようなものかについて紹介します。まずは、「増改築リノベ専門ホームページ」をつくることです。今の新築戸建てや住宅リフォームのホームページとは分けて、新たに増改築リノベのホームページを作らなければいけません。新築戸建てや住宅リフォームのドメインとは別に、新たなドメインを取得し、ホームページをつくるということです。
これが増改築リノベ反響をとるホームページへしていくための大前提となります。その理由は、①専門性のアピールで差別化ができる、②効果的なWEBマーケテイングの運用ができる、③コンバージョン率を高められるといったことがあります。
それぞれがどういうことなのかについては、次号で紹介します。
