売上10倍化へのチャレンジ！
最近、初めてYouTubeへ動画をアップした。
テーマは、「住宅会社・リフォーム会社が売上10倍を達成する方法」。私は船井総研で住宅会社や工務店、不動産会社など住宅不動産業界でコンサルテイングをするようになって20年が過ぎた。
長い時間だが経ってしまえば、あっという間だった気がする。
その間、売上が10倍に成長した会社が多くある。なかにはそれ以上に大きく成長された会社もある。ただ、あまり大きな声では言えないが、なかには10年前や15年前に出会ったときにその会社が大きく成長されるとは考えられなかった会社もある。
それがどういう会社かというと、例えば
・事業承継されたのだがすでに債務超過で売上高も1億円ほどしかない。
・社長のパワーが強すぎて社員の入れ替わりが激しく創業10年経つが、まったく成長をしていない。
・社長の成長意欲が低く、会社を大きく成長させるようには感じられない。
・創業から売上10億円くらいまで成長させたが、そこで満足をしている。
・商圏人口が少ない閉鎖商圏のため大きく伸ばす戦略が描けない。
など、このような状況にあった会社である。しかし、こういう会社が10年、15年経った時、見事に売上10倍など大きく成長されている。
こうした会社の未来が見えなかったことについては私は今、コンサルタントとして強く反省をしている。と同時に、たとえ今がどのような苦しい状況にあったとしても、すべての会社や社長に業績を大きく伸ばすチャンスはあると心底思っている。
実際に今、ある住宅会社で売上10倍化のコンサルテイングをしているのだが、その会社の今の売上は100億円。それを10年後に1000億円にする計画をつくっている。まさに、売上10倍化である。
それと、売上100億円ということはすでにその会社は住宅事業では地域一番の実績を上げる会社になっている。そういう会社がこれから10年で1000億円を目指そうと思えば、これまでとはまったく違う戦略が必要となる。
今のエリアで既存事業だけでは売上250億円くらいまでしか見えない。ということは700億円以上の売上をこれまでとはまったく異なる発想で戦略を描く必要がある。
大きなチャレンジではあるが、私はその会社には十分に可能性があると思っている。そして、私はそのために親身になってサポートをすることが大事と考えている。
今から売上10倍を目指す挑戦はどの会社でもできることだ。そして、そうなる可能性はすべての会社にある。
成功よりも、挑戦！挑戦の先にしか、成功はない。
