地域密着志向について。

2021年3月26日

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味園健治

　

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味園健治

経営コンサルタント。上席コンサルタント。1998年に大手コンサルティング会社へ転職で入社以来20年以上にわたり、社員５名の小さな会社から東証一部上場企業までの住宅不動産会社を中心に業績アップコンサルティングに取り組む。これまで500社を超えるマーケティングアドバイスをもとに「長所伸展法経営」で成長に導く。「お客様がニコニコとあつまり、社員はイキイキと働き、社長はビジョンの実現にワクワクする」経営コンサルティングを全国で展開。社員の幸せを本気で考える社長と自らの可能性をひろげ世界を変えるリーダーを全力で応援、サポートします。

住宅事業や住宅リフォーム事業を進めていくときに、「地域密着型」志向を持つのは大切なことだ。地域のなかで多くの人に知っていただき、そして、愛される会社になっていくことが業績アップにもなる。

ただし、「地域密着型」という言葉の意味の取り方には社長によって違いがある。そして、その違いが業績にも影響を与えている。

例えば、地域密着型志向と地元志向は、同じ意味だろうか。似ている様に感じる。しかし、これを同じ意味として考えている社長と違ったように捉えている社長で業績に違いがある。

地元志向と捉えている社長は、社長の出身地や会社の創業地など、これまでにもお世話になってきた地元で業績を上げていくという志向を持つ。

そして、これとは違った思考をもつ社長は、地域密着型の意味をもっと大きく捉えている。例えば、社長の出身地や会社の創業地を拠点と考えている場合も、そのエリアをどんどん大きくしていこうとする。さらに、そのエリアを飛び越えて出店もする。

地元志向の社長は出店という発想がない。しかし、違った発想をする社長は自社を地域密着型の会社だと考えているが出店を積極的に行う。この違いは何なのか？

それは後者の社長は、会社が存在をするところ、あるいはお店が存在するところで、地域密着型の経営を進めるというように捉えている。

そのため、どこに出店をしても、またどれほどエリアを拡大しても、地域密着型の経営スタイルは変わらない。

この発想があれば会社を大きくする。しかし、地元志向で考えている社長は会社の成長可能性を押さえている。

地域密着型を同じように志向する社長でも、その意味の捉え方で会社の成長力が変わる。

あなたは、どのように捉えていますか？