住宅会社経営における守りと攻め。

2020年8月19日

WRITER

味園健治

　

この記事を書いている人 - WRITER -

味園健治

経営コンサルタント。上席コンサルタント。1998年に大手コンサルティング会社へ転職で入社以来20年以上にわたり、社員５名の小さな会社から東証一部上場企業までの住宅不動産会社を中心に業績アップコンサルティングに取り組む。これまで500社を超えるマーケティングアドバイスをもとに「長所伸展法経営」で成長に導く。「お客様がニコニコとあつまり、社員はイキイキと働き、社長はビジョンの実現にワクワクする」経営コンサルティングを全国で展開。社員の幸せを本気で考える社長と自らの可能性をひろげ世界を変えるリーダーを全力で応援、サポートします。

守りが弱ければ、攻めてもやられる。

攻めが弱ければ、強くなれない。

これは住宅会社や工務店の経営にも通じることで、攻めと守りの両方がなければ会社は大きく成長しない。ただ、それぞれの具体的な目標を決め、改善のためのPDCAを経営のなかで回せているかというと、できていない会社が多いのではないだろうか。

住宅会社や工務店における攻めとは売上アップのための活動である。集客のためのマーケテイング、組織拡大のための採用といったことが攻めになる。

それから守りは何かといえば、利益率を増やすための活動である。粗利率アップのための原価交渉や工程見直し、生産性向上のための人材教育やシステム導入といったことが守りになる。

このように攻めは売上アップ、そして守りは利益率アップと決めて、それぞれに目標を掲げる。その目標達成に必要なPDCAをまわす。

両方の目標を掲げながら経営を進めていくことが重要。会社はトップで決まると言われるが、そのトップには得意不得意がある。攻めが得意な社長もいれば、守りが得意な社長もいる。

そのために攻めと守りの目標を掲げなければ、気づかないうちにトップが得意な方ばかりを強化することになりバランスが崩れる。

私はコンサルテイングでもこのことは常に意識しながら進めるようにしている。私の場合は攻めが中心なので、コンサルテイング時間は攻めが多くなるが、攻め7割、守り3割くらいだろうか。

守りが弱いと、売上は上がっても、利益がでない結果となり、攻めが弱いと利益率は高いが売上げは伸びない結果となる。

利益を上げながら、売上を上げる。

そのための具体的なカイゼンが進むPDCAをまわすことが重要。