コロナ禍で何を守ろうとしているのか？
コロナ禍で住宅会社や不動産会社では、これまでのように集客ができなくなり苦労をしている会社は増えているはず。
しかし、そういうなかでも事業は続けていかなければいけない。売上を上げ、利益をつくっていかなければいけない。これまでのような方法で集客ができないのであれば、他の方法を考えなければいけない。
経営コンサルタントであれば、これは普通に考えることである。「社長、コロナが起きたから、事業は止めましょう！」とは言えない。
なかには、新たなビジネスモデルへの転換や全社的な事業構造の見直しのなかで退店や撤退はあるだろう。その場合は、一方で新たな事業をつくる準備が必要になる。
そのような状況ではなく、地域で住宅事業を主力としている会社に、コロナだから事業は止めましょうとは言えるはずがない。そのような状況でも打開策を探る。
経営コンサルタントは、ご支援先企業の売上や利益を伸ばすだけではなく、時には守ることも仕事だからである。そこには、何の迷いも曇りもない。
ただ、経営コンサルタントのような仕事をしているが、経営コンサルタントではない人の助言はそうでないようだ。
例えば、フランチャイズには加盟店へアドバイスをしたり、相談を受けたりする仕事がある。定期的に加盟店をまわり、情報交換やアドバイスをしている。
ただ、そういうアドバイザーの中には、極端な提案をすることがあるようだから気を付けなければいけない。例えば、「コロナ禍でモデルハウスやイベントへ集客をするための広告を打つようなことは、今の状況から考えて非常識だから止めるべきだ！」というようなことだ。
一体、このアドバイザーは何を守ろうとしているのだろうか。
住宅会社が集客活動を止めるというのは、事業継続を止めることに等しいはず。
フランチャイズのアドバイザーであって、経営コンサルタントではないから言えることなのだろう。我々は、コロナが起きた時、いつも以上に社内に一体化が増し、今、ご支援先企業には何をアドバイスすべきなのか？や成功事例の共有が進んだ。
そうして、コンサルタントがそれぞれのご支援先企業へアドバイスをして、サポートした。
フランチャイズ以外にも、コンサルタントと似たような仕事をしている人からの助言は、その人が守ろうとしているものが何なのかを考えてから従うかどうかを決めないと損失を被ることになりかねない。
非常時になると色んな人が色んなことを言ってくるだろうから、気を付けた方が良い。
