食事と広告づくりの違い。
食事は健康的で好きなものを食べるのが良い。自分が好きなもの、自分の好みのものを食べるのが良い。その食べ物を選ぶのは、その食事を選ぶのは、そのレストランを選ぶのは、自分が好きだから。その理由で十分だ。それ以外に理由はあるだろうか。誰かと食事をするのであれば、その人の好みも聞く事ぐらいだろうか。
しかし、このような感覚で集客のための広告は作ってはいけない。「なぜ、このような広告を作りたいのですか？」と聞いた時に、「こんな感じのものが好きなので。」、「カッコイイと思うので」、「かわいいと思うので」と答えられることがある。広告は自分が好きなものを作るのではない。集客のために作るものである。食べ物を選ぶように好きな広告を作ってはいけない。
先ほどの質問に対しては、「●●という理由で、集客ができると考えましたので。」でなければいけない。ただし、当たる広告をつくるためのルールやノウハウ、方程式のようなものを持っている人は少ない。確かに今はWEB集客全盛である。新聞も取られなくなったために折り込みチラシの量も激減している。しかし、反響がとれている住宅会社や工務店では紙の広告による反響も取っている。特に、地方の住宅リフォーム会社のなかには、未だに高反響をたたき出す会社もある。
以前は集客をとるためには紙の広告を当てるしかなかった。それが今はWEBシフトが起き、紙広告はどこかへ忘れられている。そのことで何が起きているかと言うと紙広告が減るだけではなく、質も落ちている。ダメな広告ばかりなのだ。つまり、相手がいない。当たる広告をつくれる会社にとっては、独壇場と言っても良い。以前よりは目にする人は減っているだろう。しかし、同時に競合も減っているため秘かに集客できるようになっているのが紙広告である。
秘かにチラシなど紙広告で集客をする。
「人の行く裏に道あり花の山」
