生産性と社員数増を実現させながら成長する方法。
会社の採用活動には２つある。一つは、「補充採用」。その意味は読んで字のごとくだが、人が足りなくなって採用を始めること。そして、もう一つが、「計画採用」。これは会社の成長を見越して、足りなくなる前に採用を行う事。基本的には新卒採用が中心となる。
それぞれにメリットデメリットがある。補充採用のメリットは、余剰人員がいないこと。その分、経費を押さえることができる。デメリットは採用する人材のレベルが上がらないこと。足りなくなってから採用をするので、採用ハードルが下がってしまう。極端な言い方をすると、今すぐに働ける人であれば誰でも良いというようになりやすい。
計画採用のメリットは、採用活動に時間をかけられること。また、採用ハードルを下げることなく、人材のレベルを上げながら採用できることだ。デメリットは、余剰人員がでる可能性があること。その分、人件費が増えてしまう。
さて、企業が健全に成長をしていくには、どちらの方が良いのだろうか。私の経験上、答えはハッキリしていて、「計画採用」である。中期事業計画など会社の成長計画やイメージを描き、組織の拡大計画も想定する。そうすれば、何年後に何名の社員とリーダーなど幹部が必要になるのかが見える。それにあわせた採用活動を進めることで会社が成長していく。
しかし、現実には、計画採用を進めることに躊躇する社長がいる。人が余るのではないか、その分、利益が出なくなるのではないかと考えるからだ。そこで、指標を用意しておく。それは、社員数と生産性である。社員数を増やすことと、生産性を上げることの両方に目標を設定するのだ。
普通は、社員数が増えれば、生産性は下がると考える。それを、社員数を増やすと同時に、生産性を上げると考える。これを実現するにはどうすれば良いかと考える。これは、社長の仕事である。そのためには、新卒社員が早期に成果を上げられるようにしなければいけない。今の事業でそれが難しいのであれば、新規事業でそれを目指す。
ただし、今の事業が属人性が高いものであれば、その構造を変えることで生産性を高められる可能性が高い。コンサルテイング業務はその最たる例だ。実際、属人性が高いコンサルテイングスタイルから、提案するコンサルテイングノウハウをパッケージ化し、チームコンサルテイングを進めることで、社員数を増やしながら生産性も上げている会社がある。
となると、社員数を増やしながら、生産性も高める会社へしていくには、属人性が高い事業構造を変えていくこと。あるいは、そのような新しい事業を立ち上げるかのどちらかを進める必要がある。
結局は、これができるのは経営のトップである社長なので、社員数の増員と生産性向上を高めながら会社の成長を進めていくには、社長（トップ）の意思決定と実行力に負うところが大きくなる。
