新商品と新規事業の違いを明確にする。
和食の飲食店がある。
そのお店の近所にカレー屋さんができた。そして、そのお店は評判がよくて繁盛をしている。
それを知った和食店が自分たちのお店にも、そのお客を呼び込もうとしてカレーを始めようと考えた。
さて、ここで２つの選択がある。
ひとつは、今の和食のお店に新たなメニューとしてカレーを商品開発する方法。
それから、もうひとつは和食店とは別の場所にカレー専門店としてお店を構える。また、そのお店は和食のノウハウを活かして和風ベースのカレー専門店にする。
これらは既存商品に新商品を加える展開と、カレー専門店として別のお店を構える展開の違いがある。
我々が提案する「戸建てリノベーション専門店」は、もちろん後者の選択である。この違いは売上や利益にどのような違いをもたらすのかと言うと、既存の売上に新たに売上と利益がオンされればよいと考えるのが新商品を投入するスタイルに対し、後者はその事業で新たに売上と利益をつくっていくという違いがある。
その事業だけで人件費も広告宣伝費もまわしながら、売上と利益を上げていく。
両者で売上や利益増のインパクトがどちらの方が大きいかと言えば、当然、後者である。
さて、何が言いたいかというと、この違いを明確にして事業を展開しなければいけないということだ。
例えば、我々が提案をしている「戸建てリノベーション専門店」の売上計画は、現状の主力事業とは別に独立採算型の専門事業として立ち上げた場合のもの。
それを、既存の新築やリフォーム事業に新商品として付加するようなスタイルで展開すると、我々が提案する売上、利益にはならない。
どちらが良いとか悪いとかではなく、専門店として立ち上げた場合の売上計画にも関わらず、新商品投入のようなスタイルで事業を始め、売上が伸びないと悩んでしまうことが良くないということ。
新しい事業を新商品付加として展開をするのか？それとも、新たな事業として売上も利益もインパクトがある実績を上げることを目指し専門店事業として立ち上げるのか？
これを明確にしておかなければいけない。そうしないと不要な悩みや組織の停滞を招くことになる。
