戸建リノベーション事業、3年で5億円へ。

2021年6月1日

WRITER

味園健治

　

この記事を書いている人 - WRITER -

味園健治

経営コンサルタント。上席コンサルタント。1998年に大手コンサルティング会社へ転職で入社以来20年以上にわたり、社員５名の小さな会社から東証一部上場企業までの住宅不動産会社を中心に業績アップコンサルティングに取り組む。これまで500社を超えるマーケティングアドバイスをもとに「長所伸展法経営」で成長に導く。「お客様がニコニコとあつまり、社員はイキイキと働き、社長はビジョンの実現にワクワクする」経営コンサルティングを全国で展開。社員の幸せを本気で考える社長と自らの可能性をひろげ世界を変えるリーダーを全力で応援、サポートします。

築30年以上など古くなった戸建てをリノベーションして、まるで新築のように蘇らせる戸建てリノベーション事業。これまでは立ち上げから3年で売上2.4億円モデルで進めてきたが、これからは3年で5億円をモデル化していく。

このコンサルテイングを本格的に進めるようになってから、約３年。始めた頃は、まだ成功事例や我々のノウハウも少なく、仮説をもとに手探りで進めてきた。

WEBマーケによる集客手法やプレゼンなどの営業手法、そして粗利率向上と短工期化のための方法などもノウハウ化されてきた。

それで、今では売上2.4億円は3年どころか、受注ベースであれば立ち上げ１年目で達成できるようになってきた。我々の目線を上げ、次のステージへ進化させなければいけない時になった。

このようにこれまでの成功体験をもとに、さらに進化をさせていかなければいけない時は、我々だけではなく会社経営や事業部を成長させていくときには必要なこと。

知らず知らずのうちに、これまでの成功体験が常識になってしまっている。そのまま続けても大きな失敗をすることはないだろう。しかし、徐々に退化していく可能性が高い。

我々の戸建リノベーションコンサルテイングもこれまでのように売上2.4億円モデルのまま進めても何も問題はない。しかし、このまま続けているといづれノウハウが陳腐化していく。

進化のための新たな目標が必要なタイミング。

そのときは、当事者の目線を変えることにまず取り組むこと。我々の場合では言えば、目指す目標を2.4億円から5億円に変えることだ。

目線を変えることで、新たなチャレンジが始まり、新たな成果につながっていく。

これから我々は、”戸建リノベーション事業3年で5億円”を常識化していくチャレンジを始める。