売上20億円から100億円企業を目指す。
企業の成長には売上の壁があると言われる。注文住宅会社の場合、およそ売上1億円、3億円、5億円、10億円、30億円、50億円に壁がある。そして、その壁を突破するには、これまでのやり方の延長ではなく、違った方法を取り入れる必要がある。
売上1億円を突破するには知り合いや紹介だけで仕事をするスタイルから集客活動を行って受注ができる体制が必要となり、売上3億円を超えるには社長とは他にもう一人受注ができる人が必要となり、5億円を超えるには営業以外にも人を採用しなければいけなくなり、10億円を超えるには組織をつくり各部署にリーダーの育成、そして新卒採用に取り組むことや新規出店などエリアの拡大が必要となる。
このようにそれまでのやり方を変えていく必要がある。
さて、注文住宅会社が売上30億円くらいにまで成長してくると、これらの取り組みは終えてきている。また、事業数は主力の注文住宅事業以外にも規格住宅や住宅リフォーム事業など複数の事業展開をしている場合が多い。そして、その地域では一番店グループには名を連ねるようになっている。知名度も上がり、採用する人材のレベルも上がってくる。その地域では有力ビルダーになっている。
これほどの規模にまで成長した会社でも、次の成長に向けて、新たな取り組みを進めなければ売上は停滞する。
更なるエリア拡大を進めるためにも、あるいは新規事業を立ち上げていくためにも、それまでとは違うマネジメント力が必要となる。
売上30億円くらいまでは集客力、採用力、組織力を率いる社長の強力なリーダーシップ力で成長できる。しかし、ここからは事業戦略、そして、それを支える財務戦略などが必要となる。それも、レベルが高いプロ人材が必要。さすがに社長一人の能力ではカバーできない専門能力が必要となる。
売上30億円から100億円を目指すには、さらに事業展開や採用活動に拍車をかけていかなければいけない。そして、事業の成功確度を高めるための事業戦略とそれを可能にする財務戦略が必要となる。そこにはプロ人材を集める。そのようなレベルが高い人材が集まった経営チームが作れるかどうか。
強力なリーダーシップを発揮する社長の成長エンジンを積む会社から、複数のプロ人材が集まる経営チームが成長エンジンとなる会社へしていく。そこでの社長の仕事は経営チームのマネジメント、そして、社長も一人のプロ人材として経営チームに関わっていくことになる。
たとえどの段階の売上の壁であっても、それを突破していくには、社長の仕事を変えていく事が常に必要となる。
