営業マンのダイエットをサポートするワケ。
若い営業社員のなかにはスムーズに営業成果を上げていく人もいれば、なかなか上げられないでいる人もいる。
会社では売れるための仕組みやツール、それから研修や先輩社員によるOJTなどを行うが、やはりその中には売れないでいる営業社員もいる。
私もこれまで何人かそういう人を見てきた。
そのような人がいつまでも成果を上げられないでいるとどうなるか？本人は自信を持てない日々が続き、この仕事は向いていないのではないかと考え始める。それから周囲の人間もそのように何となく思い始める。
そのような空気がますます売れない営業にしていく。。。。。結果、部署移動や会社を辞めてしまうことになる。
しかし、他の仕事や会社へ変わっても、自信を失くしてしまっているために同じ状況を作り出してしまう可能性は高い。
こういう営業社員に必要なのは、自信を持たせること。営業のなかでも力相応でできる仕事へと変え、まずはそこで成果を上げられるようにサポートをする。
今、私はご支援先の営業社員でダイエットをサポートしている人がいる。体重は100㎏を超えている。以前から私は彼はダイエットをした方が見た時の印象がスッキリとして爽やかに感じられるようになると思い、ダイエットをする気があるのかを何度か聞いていた。
そうすると、「痩せたいと思っている。」、「何度かダイエットにチャレンジをしたが痩せられない。」と言う。
そこで、私は彼のダイエットをサポートすることにした。
・目標を宣言してもらう（いつまでに何㎏になるのか）
・飲食制限内容を決める（食べないものや食べる量を決める）
・運動内容を決める（できるだけ短時間で効果があるもの、続けられるもの）
・毎日体重計にのり、その記録をCWにあげること。
二人で以上の内容を決め、ダイエットを始めることにした。
3ケ月で１０キロ減を目指している。１００㎏から９０㎏になることが目標。そもそもの体重が体重なだけに、すぐに減り始めるだろうと思っていたが、思うようにはいかない。それでも、これまで約２ケ月続けてもらい、今は、４～５㎏減までになった。
さて、私はなぜ彼のダイエットをサポートすることにしたのだろうか？
ひとつはお客様への見た目の印象を変えること。これは営業成果にもつながると考えた。それから、もう一つは彼に自信をつけること。
「やればできる！」
という自信をつける。
結局、営業も成果を上げるには、やるべきことをやること、また営業トークや提案法など上手くできないことがあればできるようになるまで練習をすること、分からないことがあれば理解できるまで勉強をすること、それからスキルや能力を高めるために自己研鑽を続けること、そして、たとえ上手くいかないことや失敗することがあっても諦めずに続けること等が大事になる。
そういうことができるようになるためにも、「やればできる！」というマインドを持つことが大事。
それをダイエットを通じて体験してもらうためにサポートをしている。
これからの彼の変化成長が楽しみ。
