初月半額サービス。

2021年3月15日

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味園健治

　

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味園健治

経営コンサルタント。上席コンサルタント。1998年に大手コンサルティング会社へ転職で入社以来20年以上にわたり、社員５名の小さな会社から東証一部上場企業までの住宅不動産会社を中心に業績アップコンサルティングに取り組む。これまで500社を超えるマーケティングアドバイスをもとに「長所伸展法経営」で成長に導く。「お客様がニコニコとあつまり、社員はイキイキと働き、社長はビジョンの実現にワクワクする」経営コンサルティングを全国で展開。社員の幸せを本気で考える社長と自らの可能性をひろげ世界を変えるリーダーを全力で応援、サポートします。

私がテニスを始めるきっかけになったコナミのテニススクール。自宅の近所で通いやすかったこともあり、10年ほど毎週テニスを楽しんでいた。

そこはジムやプールも併設型のフィットネスだったのだが、昨年からのコロナ禍で会員数が減り、とうとう閉店が決まってしまった。

そこで、新しいスクールを探したいのだが・・・。

大体、どのスクールもまずは体験会に参加してから、入会を決める手続きになっている。屋外なのか、インドアなのか。自宅からの距離はどうか。施設の環境はどうか。コーチはどうか。料金はどうか。このようなことから決めていくのだが、「ズバリここ！」と決められれば早いのだが、一長一短となると悩む。

そこで、体験会に参加後は、まずは初月半額サービスを利用してみようと思っている。私が体験会を考えているなかでは、この初月半額サービスがあるのはひとつだけ。

体験会が無料なのは、どのスクールでも同じ。その後、入会となれば通常どおりの費用になるのが一般的だと思うが、入会を決める前に初月半額サービスを利用してみようと思っている。

で、この初月半額サービスは考えてみると、考えられたサービスのような気がしてきた。

1ケ月でもスクールに通えば、そこに愛着がわく。スイッチングコストが発生する。「慣れてきたから、ここで決めよう。」となるのではないか。それを私はこれから体験するのだが。

・毎月、費用がかかるサブスク型サービス

・他社との違いは利用してみなければ分からないサービス

・初めのきっかけは体験会

・費用、設備、利便性といったことでは明確な違いがない（一長一短）

このようなサービスや商品であれば、体験会後の「初月半額サービス」は良いアイデアではないかと思う。