今、業績が悪いので・・・。
私が社長から経営相談を受ける時、大きく分けると２つのケースがある。
「今、業績が悪いので何とかしたいのですが・・・。」
経営相談というと、このような切り出しから相談を受けることが多いと思われるかもしれないが、実はそれだけではない。もうひとつある。
「さらに、業績を伸ばしていきたいのですが・・・。」
という相談だ。
そして、どちらの相談をされる社長が業績を伸ばすかと言うと、それは想像どおりに後者の相談をされる社長である。
しかし、どちらの相談をされる社長が多いかというと、おそらく公的な中小企業支援機構や金融機関など一般的なところで受けるのは前者が多いのではないかと想像する。
なぜなら、そこは無料で相談ができるから。
しかし、私が受ける経営相談は、後者の方が多い。そして、我々が受ける経営相談は有料セミナーに参加して頂いた方や社内のコンサルタントから紹介される事が多い。どちらもすでにお金を払っていただいている。
そのなかで、時にはメルマガやホームページから無料で申し込まれた方の相談を受けるときもあるが、その場合は前者の相談内容である場合が多い。
業績が悪くなったから業績を伸ばそうとするケースと今の業績は良いのだがさらに伸ばそうとするケース。どう考えてもその後に業績が伸びるのは後者である。
なので、社長などリーダーは業績が好調なときほど、攻めるべきであり、業績が厳しいときは一旦守りを見直すことである。
業績が厳しくなる理由は、コロナ禍のような外部環境の急激な変化は別として、多くは社内の緩みにある。やるべきことができていなかったり、社長やリーダーなど組織のトップが必要な仕事をしていないことが多い。
そのことに気づく事にもなるので相談をすることには意味はあるが、業績が厳しくなったときに、新しいことを初めるのは成功する可能性が低い。
新しいことへチャレンジをするときは、今の業績が良いときにするべきである。新しいことへのチャレンジは時には思い切った投資や行動がさらに成功を呼び寄せることになるが、それができるのは今の業績が良いからである。
それが悪いと新しいチャレンジも思い切ったことができずに、後手となる可能性が高い。
今年はコロナ禍で大変な思いをした経営者が多い。そのなかでも飲食業界は特に厳しいはず。しかし、新たな業態を開発するなどして業績を伸ばす企業もある。
住宅不動産業界でもコロナ禍で業績を伸ばす会社がある。そういう会社こそ、来年も引き続き、コロナ禍は続くだろうが、ぜひ積極的なチャレンジをしよう。
業績が良いときこそ、新たなチャレンジを。それは、成功する可能性が高いから。さらに、今のような外部環境に厳しさが増しているときこそ、業績が良い会社はチャレンジを！さらに、業績を伸ばす可能性が高くなるから。
風にのって、積極的な展開を進めていこう。「攻撃は最大の防御なり！」である。大事なのは攻撃をするタイミングを間違えない事だ。
