イベントにおける来場プレゼントの選び方。
住宅会社や住宅リフォーム会社ではお客様を集めるイベントをするときに、「来場プレゼント」を用意することが多い。時に、「モノで人を集めても意味がない！」と猛烈に反対する社長やリーダーにお会いすることもあるが、私も「モノで集めよう」とは思っていない。イベントは人を集めることではなく、あくまでもお客を集めることが目的だからだ。
「イベントには興味あるけどどうしようかなぁ。」と少し躊躇している人に対して、「おっ！こんなのも貰えるんだ。じゃ、行ってみようか。」というように出かける”きっかけ”になれば良いのだ。あくまでも初めにイベントに興味を持たせることがなければいけない。メインディッシュの添え物が来場プレゼントである。主役はメインデッシュであり、それが美味しくなければ、添え物が美味しくても納得できない。
ただし、そのような来場プレゼントを選ぶにはコツがある。お金をかけたものや珍しいものである必要はない。来場プレゼントなので、できるだけお金をかけずに喜ばれるものを選ばなければいけない。また、そのときの対象は奥様やお母さんなど女性になる。しかも、ある特定の女性ではなく、できるだけ多くの女性に喜んでもらえるものにすることだ。
そう考えると選択肢は限られてくる。まずは、お金をあまり多くかけられないで、多くの奥様やお母さんに喜んでもらえるものとなると、日ごろの生活をしていて無くなっていくものが考えられる。洗剤や食料油、ティッシュ、野菜等々。あるいはクオカードのような金券も日用品の買い物に使える。基本はこのようなものから選ぶのがベター。ここで、他社がやっていないような珍しいものをやろうとして、何が良いのかといつまでも考えるのは止めた方が良い。時間の無駄であり、それで集めてもお客ではなく、単に人集めとなってしまう。
ただし、時に、日用品と思っていなかったものが思わぬ人気を得ることがある。例えば、「包丁セット」を使う事があるのだが、これは人気が高い。しかし、どうだろうか。包丁は頻繁に買い替えるものだろうか。数年に一度くらいだろう。いま使っている包丁に問題がなければ、新しいものは欲しくならないはずだ。
この包丁セットは、原価５００円もせず安く手に入る。ハッキリ言って切れ味も大したことはないだろう。いま使っている包丁の代わりにはならないと思っている。では、なぜ人気なのか？これは、アウトドアで使う包丁として考えられていたのだ。キャンプやBBQで使う包丁である。そのような時に使う包丁は高価なものは買えない。結果的に安いものとなり、使い捨てに近い感覚になる。BBQで使う網のような感覚だろうか。毎年、買い替える人が多いのかもしれない。
BBQ好きの家族にとっては、この包丁セットは日用品となり、すぐに買い替えるものとなる。だから、欲しくなる。
このように日用品と思っていなかったものが、日用品として使われていることもある。そのヒントを得るには女性に「日常の生活をしていて、無くなっていくもので、貰えると嬉しいものは何？」と聞くことだ。
