ある営業マンのダイエットサポート。
私は今、お付き合いがあるご支援先の営業マンのダイエットをサポートしている。
彼は１ケ月前まで100㎏を少しオーナーをしていた。私は以前から彼とは以前の体重やダイエットをしたい考えはあるのかなどを聞くようにしていた。
私の偏見かもしれないが、営業マンにとって見た目は大事。ハンサムとかブサイク、太っているとか痩せているとかではなく、笑顔や動きのスマートさ、清潔感など相手に好印象を与えるための努力は必要だと思っている。
彼が、ブサイクとか太っているからとか、清潔感がないというのではない。その点は今も特に問題があるわけではない。私はむしろそのような点よりも、マインド面を変える必要があると思い、彼のダイエットをサポートすることにしている。
マインド面とは何なのかというと、彼自身が痩せた方が良い、もう少し痩せたいと思い、自分自身でダイエットを意識して食生活の改善をしているが、まったく体重が変わらないことに対するものである。
自分なりに実践をしているが成果が表れない、という思いを変えたいと私は考えた。
これは営業マンとして成果を上げていくこにもつながると考えた。正直、彼は営業マンとしての成果はまだまだである。20代半ばという年齢なので、これからなのだが同期とも差がついているようだった。
その会社で私がご支援をしている事業部に営業マンとして配属をされてから、数ケ月は様子を見ていた。そこで考えたのは、彼には営業手法や考え方よりも必要なのは「成功体験」ということ。
営業マンとして成果を上げていくための成功体験が必要だと考えた。そして、それは仕事だけに限らない。目標を決めて、その達成に必要な計画を立て、それを日々実践していく。そして、目標を達成する。そういう成功体験が必要だと考えた。
このことは、まさに営業マンとして成果を上げていくことと同じだからである。
そこで、私が目を付けたのが彼自身が以前からチャレンジをしているが、成果が上がっていなかったダイエットである。
目標は100㎏オーバーから三ケ月で10㎏を減らし、90㎏になること。それに必要な食生活と運動のダイエットプログラムを立て、それを日々実践し、毎日の成果（体重）を報告してもらうようにしている。
今は、初めて１ケ月が経過したところ。途中のラップ目標として設定している数値はギリギリでクリアしてきた。
やればできる！
それが実感できたとき、成功体験となる。そして、自信が持てるようになり、営業マンとしても輝き始める。
私もコンサルテイング経験は20年以上あるが、営業マンのダイエットをサポートするのは初めて。以上の仮説のもと進めていることではあるが、これは私にとってもチャンレジであり、成功体験になると信じて、彼のダイエットに関わっている。
2ケ月後が楽しみ。
